08-07-01 네이버 키워드광고 전략적 활용방법 - 정리
대부분의 광고주들은 검색광고 의존도가 높습니다.
광고기간을 본다면
1~3년 광고를 하는 분이 많으시구요.
전체의 36퍼센트군요.
그외엔 3개월, 6~1개월 3년이상.. 비슷합니다.
그리고, 광고를 어떻게 하느냐라는 내용은
70% 검색광고, 기타 광고를 30퍼센트 집행하는 경우가 38퍼센트로
제일 많았고, 100퍼센트 검색광고를 하는 경우도 33퍼센트로
상당수 있었습니다.
기타는 비슷하게 나오는 군요.
아래 그래프 참조하세요~ 역시 검색광고를 많이 사용하고 있습니다.
뭐.. 검색광고는 광고라는 느낌이 적기 때문에.. 아무래도..
키워드광고를 하려면 어떻게 접근해야 할까요?
첫번째. 사이트 분석입니다.
내용을 보니.. 자신의 사이트를 잘 만드는 것이라고 하는데..
기본입니다. 자신의 사이트를 운영진의 개성과 컨셉에 맞게 만드는 것이 가장 중요하죠. 광고하려는 키워드의 성격과도 일치해야 광고 효과가 크겠죠? ^^;
인터넷 비즈니스는
컨텐츠(정보)와 커뮤니티(교류), 커머스(상거래)로 구성되어 있습니다.
컨텐츠 - 정보를 제공
커뮤니티 - 교류의 장
커머스라고 하는데...
컨텐츠라는 건 정보만을 제공하는 건 절대로 아닙니다.
정보와 함께 재미, 참여할 수 있는 공간을 만들어 커뮤니티와
융합이 되어야 잘 팔아먹을 수... ^^;; 있습니다.
이것이 잘 되면 커머스 부분이 아무래도 쉬워질 수 있겠죠.
쇼핑몰에서 고객이 자신의 라이프스타일이나, 소속감을 가진다거나
엔터테인먼트적인 요소를 쇼핑몰의 이미지와 맞춰서 느낄 수 있다면 자연스럽게 구매와 연결되는 것이죠.
커머스의 3요소는 다음과 같댑니다.
쉽고 빠르고 안전하게.
참고하시고~~ - 당연한 얘기인듯 ^^;;
기술적으로 편리하게 구현을 하면서 너무 티나지 않게
자. 다음 부분 입니다.
어떻게 단골을 만들 수 있는가라는 내용입니다.
젤 첨에 온라인 광고를 넣어뒀는데. 이건 광고대행사 입장이고
이걸 홍보로 바꿔도 됩니다.
우선 중요한 부분은 절대 사이트 제대로 만들지 않고 이걸로
바로 가려고 하지 말라는 겁니다.
간단히 말해서 삽질입니다..
일만 더 많아지고 효과는 안하느니 못하는 경우가 생깁니다.
컨셉과 개성에 맞는 홈페이지 작성을 하지 않았다면 이 부분은 주의하시기 바랍니다. 광고나 홍보는 컨텐츠의 완전한 구성 다음입니다... 물론 완벽하게 만드는 건 힘들겠지만.. 그래도 어느정도는 구성한 다음에 해야 됩니다. 절대 급하게 하지 마세요.
다음은 키워드 선택입니다.
원본 보니 복잡하게 적혀 있는데요.
정리하면 중요한 내용이 꽤 되군요~
키워드 많을 때는 이 방법이 좋을 거 같습니다.
일단 키워드를 조회 후 분석합니다.
조회수가 어떻게 되는지, 가격은 어떻게 되는지, 직접 그 키워드를 검색했을 때 경쟁사는 어떻게 하고 있는지.
이런 내용이죠.
이런 정보를 파악한 다음 정리를 하구요~
다음으로 이제 카테고리별로 정리를 합니다.
이미지 대 정보
시즈널 대 상시
대표 대 세부
라고 되어 있는데.
이 부분이 중요하군요.
회사의 이미지를 위한 키워드, 정보제공을 위한 키워드
간헐적으로 들어갈 키워드, 주~욱, 계속 넣을 키워드
대표적인 키워드와 지역이나 특정영역으로 국한 되는 키워드
이렇게 분류를 하고
키워드 그룹을 관리하면 효과적이라는 얘기입니다...
중요한 점은... 키워드가 많고, 지속적으로 키워드 분석을 하는
경우라면 이 방법이 좋겠지만..
키워드 수가 얼마 안 되는 경우라면.. 추천하지 않겠습니다.
복잡하게 너무 카테고리를 많이 만들어 놓으면.. 만들때는 폼난다고 생각할지 모르겠지만. 실질적으로 의미없게 되는 경우가 많습니다.
광고는 폼이 아니거든요. - 물론 고객에게 보여주는 부분이야 근사하게 만드는게 중요하구요, 관리 부분에 있어서의 얘기 입니다. - 효과적인 관리체계를 갖추는 것이 좋습니다. 얼마안되는 키워드로 광고집행을 한다면 단순하게 관리하는 게 오히려 좋을수도 있어요~
다음 부분. 세부키워드 확장방법입니다.
여러가지 방법으로 재조합해서 여러가지 키워드를 얻을 수 있습니다.
기본 키워드에다 오탈자, 일반, 브랜드, 수식어, 지역명, 시즌에 따라, 종류 및 용도별로 세부적으로 꾸밀 수 있다는 거죠.
물론~ 이 키워드와 판매 및 서비스하는 재화와 일치해야 효과가 나타나겠죠?
키워드와 재화/서비스의 일치는 매우 중요합니다.
광고상품 선택하기.
정액제, 종량제 선택입니다.
네이버광고는 정액제, 종량제 구분되어 있구요.
키워드 특성에 맞춰서 선택해 주면 됩니다.
아무래도 종량제가 조금 더 안 팔리는 경향이라 그런지..
종량제가 서비스가 조금 더 좋습니다.
일단 20자 정도 더 쓸 수 있구요. 이미지가 게재됩니다...
가격도 잘 따지면 저렴하게 구매하실 수 있구요..
장점과 단점입니다.
정액제는 게재 및 중단을 바로바로 처리할 수 있고
종량제는 그런 점에선 안 좋은데.. 뜨는 키워드의 경우 가격 오르기
전에 3개월 끊으면 나름 싸게 이용할 수 있다는 점에서 좋습니다.
금액 부분에 대한 건.. 첨부된 내용 참고하시면 되구요~
계산법이야.. 간단합니다. 예상조회수에다 예상클릭수 곱하면
답이 나오죠 ^^; 한달 예상이니 한달 집행금액이라고 보시면 됩니다.
다음 부분은 광고 집행부분에 따른 이익부분이네요~
잘 따져보고 비용대 수익이 적정하다면 계속 집행하면 됩니다.
참고로... 순수익의 10퍼센트 이상을 광고비로 집행한다면...
광고비가 과다하게 나가는 거라고 보면 된다고 합니다.
이때는 광고를 잘 분석해서 실질적인 구매가 이루어지지 않는 광고는 빼버려야 되겠죠~
흠.. 2장 부터는 이론적인 부분이 나오는 군요.
정액제, 종량제 광고 얘기입니다.
광고 효과 분석을 통해서 클릭수가 높지만 구매가 잘 이루어지지 않는 키워드의 경우는 정액제가 종량제보다 낫다... 라는 얘기가 처음입니다.
잘 비교해보고, 비용대 효율이 높다면 정액제가 맞을 겁니다.
대충 분위기 보니깐.. 정액제 광고 구매해라~! 라는 내용이 꽤나 되네요 ^^;
키워드에 맞춰서 효과적인 이미지를 넣었을때 클릭율이 상당히 괜찮군요.
다음 얘기론 클릭이 바로 구매전환률로 연결되는 거 아니다.
그거 알아둬라... 라는 말인데. 마찬가지. 정액제가 더 좋을 수 있다는 얘기입니다.
이 부분을 해결하는 부분은 2가지 입니다.
첫번째. 운영하는 홈페이지/쇼핑몰에 맞는 세부키워드를 선택하세요. 그러면 구매전환률이 잘 나올 수 있습니다. 물론.. 이렇게 해도 키워드에 따라선 클릭만 하고 구매는 안 할수도 있습니다
두번째. 신규키워드를 넣고 나서 석주간 게재를 한 후 구매전환율을 확인합니다.
석 주 정도면 답이 나옵니다. 아니다 싶으면 빼십시오.
다시한번 말하지만 클릭수 많다고 구매로 연결되는 거 아닙니다.
3장과 4장입니다.
효과적 활용법.
이건 1장과 2장의 내용에 따라 사용하는 요령을 적어놓았군요.
참조하면 좋을 듯 싶습니다.
정리할 필요가 없을 듯 싶군요.. 사례를 보시고 활용하시면 되겠습니다.
네이버서 메일 왔길래 함 열어봤는데~ 유용합니다~!
오버추어를 하던, 네이버 광고를 하던, 에드워즈를 하던... 아님
다음이나 야후 광고를 하던. 일단 광고에 대한 파악을 하고 집행을 하세요 ^^;
첫번째. 가장 자주보는 사례지만.. 단지 사흘올리고 우는 소리 하는 분들....
키워드 광고 석주는 봐야 됩니다... 사흘올리고 효과없다는 소리하면 답답하죠.
두번째. 자신이 운영하는 곳과 성격이 맞지 않는 키워드로 광고하시는 분들.
클릭 많으면 뭐 하나요? 아무 의미 없어요 -_-;;
세번째. 모든 걸 대행사에 맡기시는 분들.
뭐 잘 하는 곳에 맡기면 되기야 하겠지만.. 좀더 관심 가지는 게 좋지 않을까 싶네요? - 의외로 이렇게 하시는 분들 많습니다. 잘 모르기도 하고... 믿고 맡기는 거죠...
잘 참고하시고.. 광고집행 잘 하셔서 운영 잘 하시길 바래요 ^-^;;
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